Une stratégie collaborative pour une meilleure protection des clients

Jamie Farrelly, Vice-président EMEAI Channel chez Commvault, souligne l'importance de la coopération au sein d'un écosystème de partenaires pour relever ces défis. Les menaces deviennent de plus en plus complexes, tandis que la continuité des activités est essentielle dans un monde numérique en perpétuel mouvement. C'est pourquoi il est primordial de travailler ensemble et de combiner connaissances et ressources. Commvault s’inscrit dans cette dynamique en mettant l’accent sur des partenariats approfondis, qui constituent la clé d’une cyber-résilience efficace.

Actuellement, Commvault collabore avec une vingtaine de partenaires en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg. Ensemble, ils ne se contentent pas d'offrir des services : ils conçoivent des solutions permettant aux entreprises de sécuriser leur avenir numérique. L’idée maîtresse est simple : grâce à une collaboration étroite avec ses partenaires, le client bénéficie de la meilleure solution possible. Mark Boeijen, Partner Business Manager Benelux chez Commvault, explique que cette approche suit une tendance plus large dans le domaine de la cybersécurité. Les éditeurs de logiciels, revendeurs, distributeurs, MSP et hyperscalers réalisent qu’ils ne peuvent plus agir seuls. Le secteur évolue vers une logique où les partenariats deviennent stratégiques. Il ne s'agit plus de se demander si une cyberattaque aura lieu, mais combien de fois. Face à la multiplication des attaques par ransomware et à la sophistication croissante des cybermenaces, il est impératif que les acteurs du marché unissent leurs forces.

Dans la région Benelux, les partenaires collaborent étroitement au développement de solutions logicielles et SaaS qui s’intègrent parfaitement aux infrastructures informatiques existantes. Des intégrateurs de systèmes, à la fois locaux et internationaux, forment des alliances avec des fournisseurs d’infrastructures et des éditeurs de logiciels indépendants (ISV), notamment des hyperscalers comme AWS et Microsoft. Plutôt que de proposer des solutions en silo, les entreprises privilégient désormais une approche intégrée. Là où la cybersécurité était autrefois perçue comme un domaine isolé, elle est aujourd’hui indissociable de la disponibilité des données et de la continuité des activités.

L’essor des marketplaces et leur impact sur la cybersécurité

Cette transition vers une cyber-résilience accrue ouvre de nouvelles opportunités pour l'écosystème IT du Benelux, notamment pour les Managed Service Providers (MSP). Leur rôle ne se limite plus à la fourniture de services de sauvegarde ; ils deviennent des conseillers de confiance pour leurs clients. Une évolution majeure dans le paysage MSP est l’essor des marketplaces telles que Pax8, qui permettent aux MSP d’intégrer plus rapidement et efficacement des solutions de gestion de la sécurité et des données. Pax8 investit également dans le développement des compétences, en proposant des formations spécialisées en cybersécurité. L’ajout de Commvault à la marketplace de Pax8 facilite l’accès aux solutions de cyber-résilience, permettant aux partenaires de proposer des modèles d’abonnement et des offres de sauvegarde en tant que service (BaaS) plus accessibles.

Une cybersécurité tournée vers l’avenir

En plus de renforcer ses relations avec ses partenaires, Commvault voit également une opportunité de croissance dans l’expertise en cyber-résilience. « Au-delà de nos partenaires spécialisés dans la gestion des données, nous constatons une demande croissante pour des compétences en cyber-résilience. C’est une occasion unique pour une nouvelle génération de partenaires d’offrir leurs services », explique Mark Boeijen. Il est clair que les entreprises, en collaboration avec leurs partenaires, doivent adopter une posture proactive face aux défis futurs, avec un objectif central : renforcer leur résilience face aux cybermenaces.

La collaboration : un élément clé du succès

Avec la montée en puissance des cybermenaces et un cadre réglementaire de plus en plus strict, les acteurs IT en Belgique doivent revoir leurs stratégies. Commvault insiste sur une approche proactive, qui inclut la mise en place de tests, des solutions de récupération et une préparation continue aux incidents. L’entreprise a ainsi introduit Cleanroom Recovery, un environnement sécurisé et isolé permettant aux entreprises de restaurer leurs données et systèmes critiques après une cyberattaque, tout en minimisant les risques de réinfection.

Pour Jamie Farrelly, la clé du succès réside dans la collaboration : « Aucune entreprise ne peut faire face aux cybermenaces seule. Les partenariats stratégiques permettent aux MSP et aux revendeurs de renforcer leur offre de services et de mieux protéger leurs clients dans un paysage de menaces en constante évolution. »

Le message aux acteurs IT belges est clair : les entreprises qui investissent dès aujourd’hui dans la cyber-résilience et la gestion intégrée des données seront celles qui feront la différence demain. Avec des partenaires comme Pax8, Commvault propose les outils et le soutien nécessaires pour réussir cette transition.