Jamie Farrelly, Vice President EMEAI Channel bij Commvault, benadrukt het belang van samenwerking binnen een partner-ecosysteem om deze uitdagingen aan te gaan. De dreigingen worden complexer, en tegelijkertijd is bedrijfscontinuïteit cruciaal in een digitale wereld die nooit stilstaat. Het is daarom essentieel om als partners samen te werken en de kracht van gecombineerde kennis en middelen in te zetten. Commvault speelt hierop in met een vernieuwde focus op diepgaande samenwerkingen, die de basis leggen voor echte cyberweerbaarheid.

Een gezamenlijke aanpak voor de klant

Commvault werkt momenteel samen met ongeveer twintig partners in de Benelux. Samen leveren ze niet alleen diensten, maar ontwikkelen ze ook oplossingen die bedrijven helpen hun digitale toekomst veilig te stellen. Het uitgangspunt is duidelijk: door samen te werken met partners, beschikt de klant over de beste oplossing. Mark Boeijen, Partner Business Manager Benelux bij Commvault, legt uit dat deze benadering aansluit bij de bredere trend in cybersecurity, waarbij vendoren, resellers, distributeurs, MSP’s en hyperscalers zich realiseren dat ze niet alles alleen kunnen doen. De sector transformeert, waarbij partnerschappen een steeds strategischere rol spelen. Het is niet langer de vraag of een aanval plaatsvindt, maar hoe vaak. De stijging van het aantal ransomware-aanvallen en de complexiteit vereisen dat partners hun krachten bundelen.

In de Benelux werken partners bijvoorbeeld nauw samen aan software- en SaaS-gedreven oplossingen die naadloos integreren met infrastructuuroplossingen. Wereldwijde en lokale systeemintegratoren vormen allianties met infrastructuurpartners en onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's), waaronder hyperscalers zoals AWS en Microsoft. In plaats van dat leveranciers enkel hun eigen deel van een oplossing aanleveren, worden oplossingen nu gezamenlijk ontwikkeld. En waar cybersecurity ooit als losstaand domein werd beschouwd, is het nu onlosmakelijk verbonden met databeschikbaarheid en bedrijfscontinuïteit.

Opkomst van marketplaces

De verschuiving naar cyberweerbaarheid biedt het IT-kanaal in de Benelux kansen, zoals bijvoorbeeld voor managed service providers (MSP’s). Hun rol gaat verder dan het leveren van back-updiensten; ze fungeren steeds vaker als trusted advisors. Een belangrijke ontwikkeling binnen het MSP-landschap is de opkomst van marketplaces zoals Pax8. Deze platformen helpen MSP’s sneller en efficiënter beveiligings- en databeheeroplossingen te integreren. Daarnaast investeert Pax8 in kennisontwikkeling door het aanbieden van masterclasses cybersecurity. De toevoeging van Commvault aan de marketplace van Pax8 vergroot de toegankelijkheid van cyberweerbaarheidsoplossingen. Dit stelt partners in staat om abonnementsmodellen en back-up-as-a-service-oplossingen eenvoudiger te implementeren.
De verschuiving naar cyberweerbaarheid

Boeijen ziet naast een focus op diepgaande en intensieve relaties met partners ook ruimte voor groei: "Naast de partners in de datasector zien we steeds meer vraag naar expertise in cyberweerbaarheid. Hier ligt een kans voor een nieuwe generatie partners om hun diensten aan te bieden." Het is duidelijk dat bedrijven, samen met hun partners, proactief moeten inspelen op de uitdagingen van de toekomst, waarbij een hogere weerbaarheid tegen cyberdreigingen centraal staat.

Samenwerking als sleutel tot succes

Met de groeiende complexiteit van cyberdreigingen en strengere regelgeving wordt het voor Belgische IT-partners essentieel om hun strategie te herzien. Commvault benadrukte het belang van een proactieve aanpak: testen, herstellen en voorbereiden op incidenten. Het introduceerde Cleanroom Recovery: een geïsoleerde, veilige omgeving waarin ze kritieke data en systemen na een cyberaanval kunnen herstellen, zonder risico op herinfectie.

Volgens Jamie Farrelly ligt de sleutel tot succes in samenwerking: “Geen enkele partij kan cyberdreigingen alleen aanpakken. Strategische samenwerkingen stellen MSP’s en resellers in staat om hun dienstverlening te versterken en klanten beter te beschermen in een steeds complexer dreigingslandschap.”

Voor Belgische IT-partners is de boodschap duidelijk: bedrijven die vandaag investeren in cyberweerbaarheid en geïntegreerd databeheer, maken morgen het verschil. Met partners zoals Pax8 biedt Commvault de tools en ondersteuning om deze transitie succesvol te maken.