Le but de Dell est clairement de revendre les encres et toner de ses imprimantes via un réseau de revendeurs néerlandais et allemands.

Mais aussi de renforcer le canal de distribution de Dell sur les marchés européens. Comptant parmi les 5 plus grands distributeurs européens de composants, Alpha International dispose d’un centre de distribution européen «paperless» localisé aux Pays-Bas. Cet accord illustre la décision du «roi du direct» de s’étendre à la vente indirecte pour maintenir et accroître ses parts de marché.