Het doel van Dell: inkttoners voor zijn printers verder verkopen via een netwerk van Nederlandse en Duitse resellers.

Maar Dell wil ook zijn distributiekanaal op de Europese markten versterken. Alpha International, dat nu tot de vijf grootste Europese distributeurs van componenten behoort, beschikt over een Europees “paperless” distributiecenter in Nederland. Dit akkoord kadert in de wil van Dell om uit te breiden in de indirecte verkoop, om zo haar marktaandeel te vergroten.