Barracuda a dévoilé un nouveau programme de partenariat mondial baptisé « Barracuda Partner Success Program ». 
Ce dernier a été conçu pour aider les partenaires à mieux réussir grâce à deux éléments fondamentaux : la réussite commune et une plus grande flexibilité pour les partenaires.

L’un des principaux éléments de différenciation du programme repose sur le soutien apporté aux partenaires qui abordent le marché de différentes manières - en tant que revendeurs, MSP ou par le biais de marchés. 
Les partenaires qui revendent des solutions Barracuda seront récompensés pour l’ensemble de leur activité Barracuda, indépendamment de la voie qu’ils ont choisie. 
Ils pourront également bénéficier d’avantages et de ressources en fonction de leur contribution totale aux ventes.
 
« En développant notre nouveau programme de partenariat, Barracuda s’est mis à la place de nos partenaires pour mieux comprendre leurs besoins et développer la meilleure stratégie de commercialisation », a précisé Jason Beal, Vice President, Worldwide Partner Ecosystems chez Barracuda. 
« Nous voulons que nos partenaires aient plus de possibilités de répondre aux besoins en constante évolution des clients en termes de consommation, d’acquisition et de fourniture de solutions technologiques. »
 
Le Barracuda Partner Success Program a également été conçu pour réduire la complexité et récompenser les partenaires pour leur engagement envers Barracuda. Il comprend des avantages, des exigences et des récompenses qui s’articulent autour du modèle « LAER » de réussite du client : « Land, Adoption, Expansion and Retention and renewal » (soit conclusion, adoption, expansion, rétention et renouvellement). 
Ainsi, le nouveau programme de partenariat permet à des partenaires avec des modèles commerciaux différents de développer leurs activités et d’étoffer leur clientèle, tout en aidant les clients à se protéger contre les menaces de sécurité.
 
Parallèlement au lancement du Barracuda Partner Success Program, Barracuda introduit également la certification de réussite du client. Celle-ci doit permettre au personnel chargé des ventes et de la réussite des clients d’améliorer la fidélisation de la clientèle, d’accroître la satisfaction des clients et d’augmenter les ventes.
 
Grâce aux nouveaux « enablement-tracks » du programme, les revendeurs peuvent développer leur activité, qu’ils entrent sur le marché en tant que revendeurs, MSP ou partenaires du marché de l’informatique dématérialisée. 
« Nous constatons qu’un nombre croissant de revendeurs mettent en place un modèle commercial hybride et font appel à Barracuda dans ce processus », explique l’entreprise. 
« Ainsi, les revendeurs ont accès grâce au Barracuda Partner Success Program à des outils de vente et de marketing. Il contient des outils qui montrent comment les hyperscalers peuvent fournir à leurs clients des solutions de collaboration conçues pour les environnements informatiques modernes d’aujourd’hui. De plus, les fournisseurs de services gérés peuvent offrir à leurs clients des services de sécurité et de protection des données multicouches basés sur les produits Barracuda, combinés à nos plateformes de gestion MSP conçues à cet effet. »
 
Avec le lancement du Barracuda Partner Success Program, Barracuda propose également de nouvelles fonctionnalités pour son Partner Portal.
« Nous investissons pour faire passer l’engagement de nos partenaires à un niveau supérieur et les aider à accéder plus rapidement et plus facilement aux offres de solutions et de services de Barracuda, aux certifications et à bien d’autres choses encore », conclut Jason Beal.
 
Dès le 5 janvier 2024, les revendeurs participant au Barracuda Partner Success Programme pourront bénéficier des nouveaux niveaux Premier, Preferred, Authorised et Affiliate. De plus amples informations sur les caractéristiques et les avantages du Barracuda Partner Success Program sont disponibles sur le Barracuda Partner Portal.

Plus d’infos sur http://cuda.co/blg120523