Le spécialiste du « cloud d’entreprise » en environnements privés, hybrides et multicloud a annoncé une nouvelle version de son programme de partenariat commercial Elevate, conçu pour redéfinir le parcours d'engagement des partenaires. 

Selon l’entreprise Nutanix, « l’évolution du programme a été conçue afin d'offrir une meilleure expérience à l'ensemble de l'écosystème partenaire et clients ». 
La mise à jour inclut donc un ensemble d'avantages élargis permettant de construire un ensemble de bénéfices pour les partenaires.

« L'industrie informatique est à un point d'inflexion dans la façon dont les clients veulent se procurer et consommer la technologie », a indiqué Christian Alvarez, Senior Vice President of Worldwide Channel Sales chez Nutanix. 

Les mises à jour du programme Elevate répondent ainsi aux besoins des partenaires pour s'engager avec les clients sur le long terme. Grâce à des avantages et des incentives spécifiques, la nouvelle version du programme récompense désormais les partenaires tout au long de leur parcours (accompagnement, utilisation, développement et renouvellement), et plus uniquement lors de la vente de technologie. 
 
L’extension des incentives vise non seulement les partenaires, mais aussi les vendeurs individuels et les ingénieurs système dans le but de stimuler la croissance de l'acquisition de nouveaux clients. 
Le « New Business Individual Incentive » récompensera ainsi les vendeurs individuels, les ingénieurs systèmes des revendeurs et les fournisseurs de services éligibles, chaque fois qu'ils vendront Nutanix à de nouveaux clients.
Dans les mois à venir, Nutanix commencera à déployer un programme pilote destiné à récompenser des partenaires sélectionnés pour l'obtention de taux de renouvellement constants et ponctuels avec leurs clients Nutanix.
 
L’entreprise a également mis en place une nouvelle incentive pour les partenaires qui dirigent les cycles de vente de manière autonome. Celui-ci doit permettre aux partenaires de réaliser ce mouvement de vente grâce à de nouveaux outils tels que celui de planification de la capacité Sizer 6.0 récemment remanié et les améliorations apportées au programme Performance + Deal Registration de Nutanix. 

Les exigences du programme Elevate ont introduit une nouvelle exigence d'accréditation « Sizing Associate » pour tous les niveaux, afin de permettre aux partenaires d'accélérer les cycles de vente grâce à une planification rapide de la capacité, un devis et une exécution des commandes à l'aide de Nutanix Sizer.
 
Plus d'informations sur le programme de partenariat Nutanix : www.nutanix.com/partners