Lancé en 2020, le programme Fortinet Engage Partner est conçu pour aider les partenaires à acquérir les connaissances et les compétences nécessaires, quel que soit le stade de croissance dans lequel ils se trouvent. 

Son objectif est d'aider les partenaires à développer des activités rentables en proposant des solutions et des services distinctifs basés sur les meilleures solutions de sécurité du marché. 
Ceux-ci permettent au canal des revendeurs de toutes tailles de profiter d'opportunités de croissance encore plus importantes. 

La réorganisation du programme de partenariat Engage englobe ainsi une nouvelle accréditation des partenaires de services privilégiés.
« Le programme Engage Preferred Services Partner offre aux partenaires ayant des pratiques de service matures et établies un soutien direct et des possibilités d'accréditation supplémentaires pour augmenter leurs revenus et la qualité de leur service », explique l’entreprise.

Les partenaires éligibles auront accès à une formation dédiée et à une assistance directe des experts de Fortinet. Cela leur permettra d'acquérir de nouvelles compétences et de gagner la confiance de leurs clients en leur fournissant un soutien complet en matière de cybersécurité, y compris ceux dont les infrastructures de réseau évoluent et se développent rapidement. 

Le nouveau programme inclut également de nouvelles opportunités de croissance pour les partenaires.
« Nos partenaires Select ne seront plus tenus de disposer d'un centre d'opérations de sécurité (SOC). À l'avenir, les partenaires Fortinet Select qui répondent aux exigences de certification NSE du modèle commercial MSSP recevront une licence premium gratuite pour FortiCloud, ce qui leur permettra de fournir plus efficacement des services de sécurité gérés essentiels à leurs clients », précise l’entreprise informatique.

En outre, Fortinet proposera désormais deux kits de productivité dans le cloud pour les partenaires Engage : un kit de démarrage et un kit d'entreprise. 
Ces kits fournissent aux partenaires la technologie nécessaire pour créer un environnement en ligne qui leur permet de démontrer comment ils peuvent travailler avec Fortinet pour sécuriser les données, les applications et les utilisateurs dans le cloud.

Le Starter Kit comprend un ensemble de solutions préconçues issues des familles de produits FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiCASB, FortiWeb et FortiMail. Le Kit Entreprise comprend le même ensemble avec l'ajout de la gamme FortiSandbox. Les partenaires d'Engage bénéficieront d'une réduction de 80 % sur les deux kits.

Enfin, Fortinet lance également un nouveau programme Enterprise Agreement pour les fournisseurs de services gérés. Dans un premier temps, le programme n'est ouvert qu'aux MSP des États-Unis. 
Il contribuera à améliorer la prévisibilité des flux de revenus et des structures de coûts, et permettra des discussions trimestrielles avec les partenaires. Tout en les aidant à simplifier la gestion de leurs actifs informatiques.