« Nous travaillions déjà en étroite collaboration avec quelques partenaires triés sur le volet qui peuvent se targuer d'une longue expérience et d'une grande expertise dans leurs secteurs respectifs », explique Alain Van Den Heuvel, Sales Director mid-market chez Dell Technologies Belgique.

Pour les nouveaux clients, « nous avons donc décidé d'assurer dès à présent un suivi avec nos partenaires, parce que nous sommes convaincus que c'est la méthode la plus intéressante pour toutes les parties impliquées », a précisé le responsable de l’entreprise.

Plus concrètement, la nouvelle annonce porte sur un ensemble complet de produits et de services pour serveurs, stockage, sauvegarde, HCI et networking.

« L'année écoulée a montré à quel point il est important pour les entreprises d’élaborer une stratégie digitale performante. Nos partenaires ont joué un rôle crucial en facilitant le travail à distance pour le personnel des entreprises de Belgique et en concrétisant leur mutation numérique. Ce rôle sera plus que jamais nécessaire à l'avenir. Notre changement d'optique dans le marché mid-market s'inscrit pleinement dans cette philosophie », a précisé Koen Segers, Channel Director Belux chez Dell Technologies :

Dell Technologies fait cependant savoir que rien ne change pour l'instant pour ses clients « mid-market » existants. 
En outre, les collaborateurs de Dell Technologies demeurent les interlocuteurs attitrés de leurs clients, en collaboration avec leurs partenaires.