Fujitsu lance un nouveau programme destiné aux prestataires de services en Europe pour aider les partenaires qui deviennent intégrateurs de services dans un contexte de concurrence de plus en plus féroce.

Le programme vise à minimiser les risques liés à cette transition et à recruter des membres pour le programme SELECT Partner.

L'approche de Fujitsu entend mettre l'accent sur la création conjointe afin de rediriger l'attention sur la nouvelle génération de solutions « as a service » pour les clients.

À long terme, les clients de toutes tailles devraient abandonner leur approche centrée sur le produit pour se concentrer davantage sur l'IT « as a service ». C’est dans un tel contexte que l’entreprise établit des partenariats avec des prestataires de services visionnaires qui sont en train de repenser leurs modèles d'entreprise.

Le nouveau programme Fujitsu pour prestataires de services est conçu pour minimiser les risques liés aux éventuels défis que cette transition pourrait poser, en permettant aux prestataires de services de se montrer plus compétitifs vis-à-vis des opérateurs de cloud à grande échelle et pour éviter la pénurie croissante de compétences spécialisées en IT.

Fujitsu propose ainsi aux prestataires de services deux modèles d'acquisition différents, similaires au cloud, pour s'adapter à diverses options de profil de risque basées sur des scénarios de croissance et de réduction des risques.

Le programme Fujitsu se caractérise égaleemnt par un changement en matière de centre d'intérêt : il ne s'agit plus des produits, mais de la création conjointe d'une nouvelle génération de solutions « as a service » pour les clients.

Une approche qui met à profit l'expertise des partenaires xSP qui peuvent être issus du secteur des télécommunications, des fournisseurs de services gérés, des cooccupants ou des partenaires de distribution qui font partie du programme SELECT Partner Fujitsu.

Les offres du programme sont divisées en trois catégories : Applications et données, Infrastructure hybride et Solutions de nouvelle génération.

« Grâce à cette nouvelle initiative, nous pouvons déployer de nouveaux serveurs personnalisés pour nos clients en moins d'une heure. Ce qui contribue à nous maintenir au premier plan sur le marché », a précisé Dirk Vromans, CTO de WorldStream, l'un des partenaires xSP de Fujitsu aux Pays-Bas.