Baptisée « Innovate to Grow », la dernière initiative commerciale de Xerox entend aider ses partenaires européens à exploiter tout le potentiel de ses équipements aux profits des clients finaux, de sorte que ces derniers puissent développer davantage leurs activités, augmenter la productivité, et améliorer la sécurité de l`information.

Concrètement, la nouvelle stratégie doit permettre au « canal » de mieux s’informer sur les cycles de vente. Pour y parvenir, Xerox offre à ses partenaires un ensemble de ressources comme des vidéos mettant en scène des entretiens de vente, des trousses d’outils marketing, des données concurrentielles, et une librairie baptisée Partner Solutions Playbook qui montre comment mettre en place des flux de travail automatisés, personnalisés et adaptés aux besoins des clients grâce aux logiciels et équipements de Xerox.

Selon l’entreprise, « les PME auront dépensé en 2015 plus de 40 milliards de dollars en achat de technologie et service documentaires en Amérique du Nord et Europe occidentale. Une aubaine pour les partenaires lorsqu’on sait que 75% de ces dépenses sont réalisées par le biais des canaux de distribution indirects partenaires.