Cette progression serait, selon Xerox, attribuable à des partenaires multimarques comme Prodata Systems qui suivent des logiques de distribution des produits de bureau de Xerox à forte valeur ajoutée.

Ainsi, la stratégie commerciale de Prodata Systems illustrerait la capacité de ces partenaires à faire la différence sur le marché.

A titre d’exemple, Prodata Systems se charge du service technique sur site pour répondre aux souhaits de certains de ses clients qui préfèrent n’avoir qu’un seul interlocuteur.

Autre exemple cité par Xerox: Prodata Systems met à disposition les équipements, tandis que le client s’engage à se fournir chez eux en consommables. Le succès de cette approche connue sous le nom de Factory X a déjà été confirmé à la suite de contrats remportés par Prodata Systems.