Deze groei zou, aldus Xerox, te danken zijn aan multi-brand partners zoals Prodata Systems, die dezelfde  distributie-logica volgen als de kantoorproducten van Xerox met hoge toegevoegde waarde.

Zo zou de commerciële strategie van Prodata Systems aantonen hoe deze partners in staat zijn om  het verschil te maken op de markt.

Een voorbeeld: Prodata Systems zorgt voor on-site  technische dienstverlening om te kunnen beantwoorden aan de wens van sommige klanten die verkiezen om slechts één aanspreekpunt te hebben.

Een ander voorbeeld dat Xerox aanhaalt: Prodata Systems stelt apparatuur ter beschikking, terwijl de klant zich ertoe verbindt om zich bij hen te bevoorraden voor  verbruiksgoederen. Het succes van deze benadering, die bekend staat onder de naam Factory X, werd al bevestigd door de contracten die Prodata Systems kon binnenhalen.