Le programme PartnerDirect évolue pour toute la zone EMEA. Ainsi les partenaires pourront proposer des solutions sur mesures pour toute l’offre Dell (serveurs, réseaux, stockage…) Des remises additionnelles seront accordées en cas de vente de plusieurs solutions Dell dans le cadre d’une transaction unique.

Dell Financial Services promet pour sa part aux partenaires "Premier" et "Preferred" de nouvelles offres de financement. Dans la foulée, le réseau de distribution Dell bénéficiera d’un délai de crédit supplémentaire de 15 jours pour un montant de crédit plus élevé. Le canal bénéficiera par ailleurs d’un nombre accru de matériels de démonstration et de solutions d’évaluation. Avec les formations requises pour accroître les ventes.

Enfin, les partenaires "Premier" disposant des compétences requises recevront une remise supplémentaire de 2 % sur les ventes de logiciels de sécurité, de gestion de l’information, de protection des données et d`administration des systèmes.

Dell met aussi l’accent sur la Deal Registration. « Cette proposition n’est pas neuve, mais se positionne au centre de tout ce que l’on fait. Nous voulons répéter à la communauté des partenaires ce qu’offre cet enregistrement des deals”, explique Christophe Defrance. Cet outil permet aussi de bénéficier d`affaires détectées par Dell, avec la volonté de limiter au maximum les risques de conflits entre partenaires. Toutes ces nouveautés seront opérationnelles à partir du mois de mai.