Het PartnerDirect programma zal worden aangepast voor heel EMEA. Zo kunnen onze partner op maat oplossingen uit het volledige Dell gamma (servers, network, storage,…) voorstellen aan hun klanten. Er zullen ook additionele kortingen gegeven worden bij de bundel verkoop van verschillende Dell-oplossingen. Dell Financial Services belooft langs zijn kant dat de “Premier” en “Preferred” partners een nieuwe financieringsaanbod zullen krijgen. In de nasleep hiervan, zal het Dell distributie netwerk, als het bedrag significant groot genoeg is, kunnen genieten van 15 dagen extra betalingstermijn. Het kanaal zal langs zijn kant ook kunnen profiteren van een toenemende aantal demo en evaluatie produkten, met daarboven op de nodige opleidingen om de omzet te verhogen. Ten slotte zullen de “Premier” partners die over de vereiste deskundigheid beschikken, een extra korting van 2% krijgen op de verkoop van beveiligingssoftware, informatiebeheer, data protection en system administration. Dell legt ook de focus op Deal Registration. “Dit is geen nieuw voorstel, maar dit moet centraal komen te staan in alles wat we doen. Wij willen aan onze partners duidelijk maken wat hun mogelijkheden zijn bij het registreren van deals” legt Christophe Defrance uit. Met deze tool kunnen onze partners ook profiteren van de door Dell geidentificeerde business oportuniteiten, waarmee wij het conflict tussen partners tot een minimum willen herleiden. Al deze nieuwigheden zullen vanaf mei beschikbaar zijn.