Le groupe Exclusive Networks a annoncé aujourd’hui ses résultats, qui font apparaître un chiffre d’affaires et une rentabilité supérieurs aux attentes pour 2012. Forts de cette excellente performance, la direction et les investisseurs ont pu dévoiler en toute confiance les ambitieux projets d’expansion du groupe, avec en point de mire la réalisation d’un chiffre d’affaires de 1 Md€ en 2017. Les résultats attestent d’une nette progression des recettes, que l’exercice 2012 a fait passer de 214 M€ à 279 M€.

« Nous avons entamé l’année 2012 par une affirmation audacieuse, en annonçant qu’elle serait pour nous l’Année du ‘SuperVAD’», explique Olivier Breittmayer, PDG du groupe Exclusive Networks. « Notre instinct ne nous a pas trompés : considérant le marché européen d’aujourd’hui, très moderne, il est indéniable que notre modèle de distributeur unique, multimarché et apporteur de valeur, avec des business units indépendantes et particulièrement entreprenantes, est le bon. Notre réussite renforce notre confiance, nourrit nos ambitions et nous encourage à poursuivre notre croissance en vue d’atteindre un chiffre d’affaires de 1 Md€ d’ici 2017. Avec la structure et les équipes dont nous disposons, avec la capacité de nos fournisseurs à mettre en œuvre dès aujourd’hui la technologie de demain, et grâce à notre solide business plan, nous sommes parfaitement en mesure d’atteindre cet objectif ».

« Nous visons à partir de 2013 un TCAM à long terme de 20 %. Nous sommes déterminés à y parvenir en faisant évoluer notre proposition commerciale, tout en déroulant un programme stratégique d’acquisitions futures. La réussite et l’ambition continues qui caractérisent et soutiennent notre action, conformément à notre business plan, nous ont permis de nous assurer auprès de notre investisseur principal Omnes Capital (ex Crédit Agricole) la nouvelle série de financements qui va nous être nécessaire pour mener à bien ce processus. Nos fournisseurs et revendeurs partenaires peuvent aussi envisager l’avenir avec confiance, car nous allons continuer à investir dans les systèmes et les infrastructures de service et ainsi continuer à proposer une « véritable » valeur aux nouveaux fournisseurs, ou à ceux qui montent en puissance, tout en répondant aux objectifs de croissance et de développement de marchés de nos principaux fournisseurs existants ».

L’année 2012 a notamment été remarquable pour l’extraordinaire performance de notre activité au Royaume-Uni, dont le chiffre d’affaires a progressé de 24 % par rapport à 2011, et de la région germanophone (DACH), en hausse de 41 %. On notera que, d’une façon générale, tous nos territoires enregistrent une progression par rapport à 2011. Saluons également la très bonne performance du portefeuille du groupe, parfaitement menés par Fortinet et Palo Alto Networks.

« Nous avons aujourd’hui toutes les cartes en mains pour servir efficacement le marché, en suivre l’évolution et optimiser les affaires du groupe », explique Barrie Desmond, Directeur Marketing & Comptes stratégiques du groupe Exclusive Networks. « Nos fournisseurs dominent leur marché, tandis que notre réseau de revendeurs a totalement adopté le concept de la Smarter Social Enterprise, dont ils se servent comme d’une feuille de route pour stimuler les ventes dans nos quatre grandes catégories : Cloud, Sécurité, Mobilité et Données volumineuses. Notre réussite passe aussi par la leur. Enfin, nous sommes convaincus qu’il est parfaitement possible de soutenir cette croissance organique durablement, et nous allons tout faire, avec nos fournisseurs et revendeurs partenaires, pour assurer cette croissance, au bénéfice de tous ».

Le groupe Exclusive Networks est présent dans plus de 14 pays. Particulièrement actif en 2012, il a procédé à l’intégration complète de son activité allemande et à l’ouverture d’un bureau en Suisse pour compléter les activités de la zone germanophone. Au cours de cette même année, le groupe s’est également assuré les services de nouveaux et dynamiques fournisseurs, dont Arbor Networks et LogRhythm, tout en étendant sa représentation à de nouveaux territoires, avec les réseaux Aerohive et Infoblox. Le groupe compte à ce jour plus de 4 200 revendeurs et emploie 310 personnes.