Longtemps tourné vers la vente directe, Fluid Operations s’ouvre au canal. Andreas Eberhart, Managing Director de l’entreprise, estime qu’il est temps pour son entreprise de se lancer dans la vente indirecte: "Les partenaires de distribution sont des conseillers de confiance pour nos clients».

Le programme Tier2 débutera par la possibilité d’enregistrer des deals débouchant sur des déductions accordées aux partenaires qui travaillent conjointement sur des opportunités. L’une des raisons du passage au modèle indirect est le décollage du Cloud privé pour les PME. Un marché que couvre mieux le canal, notamment pour les services managés, assure-t-on chez Fluid Operations.