Fluid Operations was lange tijd georiënteerd naar de rechtstreekse verkoop, maar stelt zich nu open voor het kanaal. Andreas Eberhart, Managing Director van het bedrijf, meent dat het tijd is voor zijn bedrijf om met de indirecte verkoop te beginnen: "De distributiepartners zijn vertrouwelijke adviseurs voor onze klanten".

Het Tier2 programma zal van start gaan met de mogelijkheid om deals te registreren die leiden tot kortingen voor partners die samenwerken aan opportuniteiten. Een van de redenen om over te schakelen op het indirecte model is de start van de private Cloud voor de KMO. Een markt die het kanaal beter kan dekken, vooral dan door managed services, zo verzekert men bij Fluid Operations.