Dans un premier temps, Avnet (premier distributeur mondial d’IBM) diffusera ces solutions à son canal de VAR et ISV dans le Benelux, en Grande-Bretagne, en Allemagne et en Autriche. D’autres pays devraient suivre.

Cet accord doit permettre aux partenaires d’offrir à leurs clients des solutions de vente au détail «bout-à-bout» incluant les technologies de serveur, de stockage, de mobilité et sans fil. Avnet supportera également l’intégration des solutions sur base d’ISV via son centre d’intégration accrédité par IBM, situé à Tongres.

Miriam Murphy, Senior VP EMEA chez Avnet, dit vouloir "offrir un soutien spécifique aux partenaires voulant étendre leurs activités au marché de la vente au détail, notamment via des formations, l’autonomisation des partenaires, des démonstrations de solutions et la fourniture de démonstrations de faisabilité pour les clients finaux des partenaires».