Michel Matlega– Directeur Général d’Intermec France et Benelux– a confié la direction des ventes Channel d’Intermec Benelux à Emmanuel Royet, pour «mettre en place la stratégie de vente indirecte à 100%, renforcer l’équipe commerciale vente indirecte et augmenter les ventes des principaux partenaires intégrateurs du Benelux».

Intermec doit à Emmanuel Royet d’avoir migré les ventes de produits d’un mode mixte (direct/indirect) vers un mode à 90% indirect, notamment via les grossistes Scansource, Avnet et Ingram-Micro. A charge, pour lui, de dupliquer ce modèle de vente sur le Benelux et d’accroître le chiffre d’affaires à travers de nouveaux intégrateurs. Mais pas question d’abandonner le canal existant, puisqu’il devra, selon Michel Matlega, « inciter les partenaires Intermec déjà présents à promouvoir plus encore la gamme Intermec ».

Emmanuel Royet aura pour tâche de consolider le réseau de partenaires Intermec qui se retrouvent depuis quelques mois dans une communauté appelée PartnerNet qui met à leur disposition les mêmes outils et informations commerciales du fabricant.