On y retrouvera notamment un renforcement des équipes Channels et Solution Marketing & Business Develop (SMBD). La nouvelle équipe s’articule selon une structure matricielle comptant, d’une part, des unités segmentées par produits et de l’autre des fonctions horizontales.  Avec le but affirmé d’obtenir une direction plus claire et un meilleur support des équipes régionales de la zone EMEA.

Pour l’occasion a été créée la fonction de CTO confiée à Bob Plumridge. C’est lui qui, en tant que conseiller technique, gèrera les grands clients et les partenaires du canal de HDS.

 

Parmi les « fonctions horizontales » et « go-to-market" figure d’abord l’«Indirect Channel » chargé  de la stratégie canal EMEA,  des programmes de partenariats et de l’accréditation des principaux partenaires du canal.

 

Une autre fonction  est le marketing stratégique, responsable de la planification des affaires stratégiques de la gestion des processus BU, du marketing des alliances et de la gestion des lancements importants.

 

Enfin, une autre fonction baptisée « Operations” est en charge du canal et des BU (Business Units).