Pourquoi les partenaires sont essentiels pour réussir la transition vers l’IA

Mes nombreuses conversations avec des partenaires en Belgique et au Luxembourg le confirment : l’IA est déjà en train de transformer les entreprises. Les organisations de la région l’adoptent massivement pour gagner en productivité, innover davantage et diversifier leurs sources de revenus.

2025-06-24Comment 167628386

Qu’il s’agisse de rationaliser les opérations ou de tirer des enseignements précieux des données : l’IA est désormais au cœur de la stratégie des entreprises. Notre communauté de partenaires joue un rôle crucial en accompagnant les clients dans cette transformation, et s’assure qu’ils disposent de la technologie et de l’expertise nécessaires pour exploiter le plein potentiel de l’IA.

L’IA est indispensable aux entreprises
Afin de tirer pleinement parti de l’IA, les entreprises doivent s’appuyer sur des stratégies solides et une infrastructure apte à gérer des systèmes informatiques complexes et dynamiques. C’est là que nos partenaires entrent en jeu en rendant l’IA accessible et utile aux clients grâce à un accompagnement, une expertise ciblée et des solutions IA fiables.

Nous constatons que les entreprises ne cessent d’investir dans des plateformes et des outils qui les aident à intégrer parfaitement l’IA à leur cœur de métier. Dell Technologies soutient ses partenaires dans cette transformation numérique axée sur l’IA avec des solutions telles que Dell AI Factory, Dell Validated Designs, AI-labs et des programmes proof-of-concept (POC). Il est plus important que jamais qu’un partenaire soit un conseiller de confiance. Les entreprises comptent sur le soutien de leurs partenaires pour mettre en œuvre des stratégies IA qui donnent des résultats concrets.

Adapter les centres de données à l’IA
L’avancée rapide de l’IA nécessite une nouvelle approche de l’infrastructure informatique. Les organisations du BeLux doivent revoir l'architecture de leurs centres de données pour absorber efficacement les workloads IA massifs. D’après une étude de la Commission européenne, 13,8 % des entreprises belges ont déployé des technologies d’IA, ce qui est bien au-dessus de la moyenne européenne de 8 %. Le Luxembourg décroche un score encore plus élevé, avec 14,4 % des entreprises qui intègrent l’IA à leurs opérations, soit le double de la moyenne en Europe.

Les workloads IA requièrent une puissance de calcul énorme et traitent des volumes de données sans précédent. Par conséquent, les entreprises ont besoin de solutions d’infrastructure flexibles, évolutives et durables conciliant performances, coûts, sécurité et latence. L’adoption d’une architecture désagrégée – où la puissance de calcul, le stockage et l’infrastructure réseau sont mis à l’échelle et gérés indépendamment – est de plus en plus courante. Les partenaires capables de guider les entreprises à travers cette transformation seront donc très demandés.

Notre dernière étude Innovation Catalyst montre que 64 % des responsables informatiques et des dirigeants d’entreprise considèrent que les données et la propriété intellectuelle sont trop précieuses pour être utilisées dans un outil de GenAI accessible à des tiers. Par conséquent, 82 % préfèrent une approche sur site ou hybride pour les tâches de GenAI. En outre, 60 % utilisent des solutions privées/sur site plutôt que des fournisseurs de clouds publics afin d’être sûrs que les applications GenAI sont correctement sécurisées et que les données traitées restent protégées de manière optimale.

Dell AI Factory fournit un framework pour simplifier l’intégration de l’IA au sein de divers environnements informatiques. Les partenaires du Benelux ont une carte à jouer en accompagnant les clients dans leur transformation AI – en associant les bonnes stratégies de gestion des données aux workloads appropriés, afin d’optimiser les performances et de garantir l’évolutivité à long terme.

PC IA : la révolution à venir
Les PC accélérés par l’IA transforment la productivité et font entrer les entreprises dans une nouvelle ère d’efficacité et d’intelligence. Alors que l’IA se rapproche de plus en plus de l’edge, les organisations utilisent ces appareils pour des analyses avancées, des workflows améliorés et une prise de décision plus efficace.

Les entreprises belges et luxembourgeoises vivent un moment charnière. Le retour au bureau relance l’intérêt pour des expériences de travail fluides et intégrées, alimentées par des outils d’IA tels que Microsoft Copilot. Dans le même temps, un renouvellement à grande échelle des PC est en cours, Microsoft mettant fin au support de Windows 10 en 2025. Avec 240 millions de PC incapables de passer à Windows 11 et près de 40 % des PC Windows âgés de plus de six ans, la modernisation n’est plus un choix – c’est une nécessité.

Les PC AI seront les piliers du lieu de travail du futur. Les partenaires ont ainsi une formidable opportunité d’aider les clients à moderniser leurs parcs d’ordinateurs. En accompagnant les entreprises dans l’élaboration d’une stratégie silicium diversifiée et dans l’optimisation de leur infrastructure client, ils seront prêts à saisir les immenses opportunités du marché dans l’année à venir.

Façonner l’avenir ensemble
Selon Canalys, le secteur technologique mondial représentera 5,44 billions de dollars d’ici 2025, dont 70,1 % proviendront des partenaires. En moyenne, une organisation travaille avec sept partenaires pour prendre une décision stratégique. Il est donc essentiel que les partenaires renforcent leur maîtrise des infrastructures modernes afin de pouvoir la transformer en une solution cohérente.

Les entreprises belges et luxembourgeoises ont besoin de fournisseurs technologiques fiables pour les guider dans cette transformation. Ensemble, nous avons la possibilité de jouer un rôle de premier plan dans ce domaine.
L’avenir, c’est maintenant, et avec nos partenaires, nous aidons les entreprises à tenir la promesse de l’IA. Nous avons aujourd’hui une opportunité unique d’aider les organisations à traverser cette phase de transition et à maximiser leur capacité d’innovation, leur efficacité et leur succès.

- Heidi Moens Channel Sales Manager BeLux chez Dell Technologies