Veeam lance un nouveau programme de compétences pour les Veeam Value-Added Resellers et les Veeam Cloud & Service Provider Partners

Ce programme prévoit l’amélioration des formations et le développement de capacités go-to-market qui renforcent la crédibilité et la visibilité sur le marché local. Veeam Software, leader de la protection moderne des données, renforce sa stratégie de réseau ProPartner avec le lancement du Veeam Competency Program pour les Value-Added Resellers (VVAR) et les partenaires Veeam Cloud & Service Provider (VCSP). Ce programme apporte une nouvelle expertise et des ressources pour soutenir les clients et les partenaires dans l’utilisation de la plateforme récente Veeam Data Platform, qui repose sur Veeam Backup & Replication v12. Les participants au programme reçoivent une attestation de Veeam pour leur offre technique et commerciale, qui leur permet de différencier leur portefeuille.

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Une protection moderne des données nécessite une approche sur mesure pour assurer la continuité des activités avec efficacité. Cela s’explique avant tout par la complexité croissante des systèmes et les risques posés par les cybermenaces. L’étude Veeam Data Protection Trends Report 2023 montre que 55 % des organisations dans le monde cherchent à améliorer la fiabilité et la réussite des sauvegardes pour atteindre les objectifs internes en matière de Recovery Point Objective (RPO), Recovery Time Objective (RTO) et Service Level Agreement (SLA). Cependant, les entreprises manquent souvent en interne des compétences et des ressources requises pour optimiser leur stratégie informatique existante. Un écosystème de partenaires certifiés résout ce problème.

« Notre succès repose sur une collaboration étroite avec nos partenaires », déclare Larissa Crandall, Vice President Global Channel and Alliances chez Veeam. « Nous combinons nos innovations à l’expertise de nos partenaires pour fournir aux clients une solution parfaitement adaptée qui protège et récupère efficacement les données. En tant qu’organisation 100 % axée sur les canaux de distribution, Veeam veille à ce que ses partenaires aient accès aux ressources et aux formations les plus utiles pour apporter les meilleurs résultats aux clients. C’est pourquoi ces améliorations au programme ont été conçues en collaboration avec nos partenaires, de manière à leur permettre d’exploiter le potentiel de l’ensemble du marché. »

Le Veeam Competency Program vise à développer la « ProPartner Competency » à travers un réseau de partenaires de premier plan. Ce programme est conçu de manière simple et robuste : les VVAR et les partenaires VCSP éligibles peuvent demander à Veeam d’auditer leurs offres pour un cas d’utilisation spécifique. Chaque compétence technique et go-to-market atteinte sera alors récompensée par un badge Veeam. Ce niveau de compétence acquis sera mis en avant dans le Veeam ProPartner Directory, une liste de partenaires Veeam destinée aux clients à la recherche d’un partenaire informatique adéquat.

Les catégories de compétences VVAR comprennent :

Compétences en matière de ransomware et de reprise sur sinistre : Permet aux partenaires d’aider les clients à mettre en œuvre des stratégies Backup as a Service et Disaster Recovery as a Service pour détecter les activités suspectes, protéger les données avec des options de sauvegarde immuables et restaurer rapidement les données de sauvegarde.
Compétences en matière de protection du cloud public : Améliore la compréhension du marché des solutions de sauvegarde natives du cloud et des défis des clients. Un VVAR qualifié peut représenter la fonctionnalité Backup as a Service du cloud public et bénéficie de toutes les solutions de sauvegarde cloud-native de Veeam, ce qui lui permet d’implémenter la bonne solution pour son client.
Microsoft 365 Protection Competency : Clarifie le fait que la responsabilité de Microsoft s’arrête au temps de fonctionnement des applications, confiant aux clients la responsabilité de la prévention des pertes de données. Le VVAR formé aide les clients à se prémunir du risque de perdre l’accès et le contrôle de leurs processus les plus critiques avec Veeam Backup for Microsoft 365.
Container Protection Competency : Garantit qu’un VVAR peut mettre en œuvre la protection et la mobilité des charges de travail conteneurisées des clients et assurer la pérennité de leur stratégie cloud-native via un développement de connaissances soutenu par Kasten by Veeam.

Les compétences VCSP Customer Ready distinguent les partenaires qui fournissent des solutions Veeam « as a Service ». Les compétences VCSP Reseller Ready mettent en relation les fournisseurs de services avec les partenaires VVAR qui souhaitent revendre des services cloud. Les catégories de compétences VCSP existantes incluent :

Off-site Backup
Disaster Recovery as a Service
Backup as a Service (BaaS) pour Microsoft 365
Managed Service Provider (MSP) Backup (Reseller Ready uniquement)

Veeam annonce par ailleurs la mise à disposition de nouvelles compétences VCSP, aussi bien pour les partenaires Customer Ready que Reseller Ready :

Backup as a Service (BaaS) pour Amazon Web Services (AWS)
Backup as a Service (BaaS) pour Microsoft Azure

Le réseau Veeam ProPartner est un écosystème mondial de partenaires travaillant directement et indirectement les uns avec les autres pour élaborer, commercialiser et vendre les modèles de consommation de Veeam sur site, hors site et dans le cloud. Les partenaires VVAR et VCSP ont accès à des programmes, des outils et des ressources sur mesure, conçus pour accroître leur rentabilité et accélérer leur développement. Les partenaires souhaitant en savoir plus ou s’inscrire au Veeam Competency Program peuvent visiter le portail Veeam ProPartner.

Le Veeam Competency Program sera un thème central de VeeamON 2023, qui se déroulera du 22 au 24 mai à Miami, en Floride, ainsi qu’en ligne.

Pour plus d’informations : www.veeam.com/propartner