Arrow Electronics signe un contrat exclusif d'agrégateur de cybersécurité Symantec avec Broadcom Software en Europe

L'accord renouvelé profitera aux revendeurs et aux clients de Symantec dans le segment des petites et moyennes entreprises.

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Le fournisseur mondial de technologies Arrow Electronics a annoncé un nouvel accord avec Broadcom Inc. pour devenir l'agrégateur exclusif de cybersécurité pour le portefeuille de logiciels Symantec, pour sa clientèle européenne de petites et moyennes entreprises (PME).

Le nouvel accord d'agrégateur débute le 1er février 2022. Arrow Electronics est devenu le distributeur exclusif des solutions Symantec pour les partenaires de distribution, et en fin de compte les clients, dans le segment des PME en Autriche, en Belgique, au Danemark, en France, en Finlande, en Allemagne, en Irlande, en Italie, au Luxembourg, aux Pays-Bas, en Norvège, au Portugal, en Espagne, en Suède, en Suisse et au Royaume-Uni. Arrow Electronics proposera une série d'initiatives permettant à la communauté des partenaires de la cybersécurité de créer, et d'être récompensée financièrement pour, offrir des expériences exceptionnelles aux clients, augmenter la rétention et les aider à se développer.

Soutenues par Broadcom Software, les nouvelles initiatives d'Arrow Electronics comprennent le lancement d'un programme de partenariat de distribution, des outils de vente, un programme d'essai et d'achat et des options de tarification basées sur la valeur. Cela permet aux partenaires de distribution de se concentrer et d'investir davantage dans leurs activités de cybersécurité Symantec.

Eric Nowak, président de l'activité de solutions informatiques d'entreprise d'Arrow dans la région EMEA, a déclaré : "Il s'agit d'une excellente évolution pour Arrow Electronics en Europe, car le segment des PME continue de représenter une opportunité importante pour nous et nos partenaires de distribution. Nous nous engageons à favoriser la croissance continue de Symantec en investissant dans des ressources qui aideront nos revendeurs à augmenter leurs ventes de solutions Symantec et à leur fournir tout ce dont ils ont besoin." Il a poursuivi : "Nos partenaires de distribution seront également en mesure de commercialiser et de proposer avec succès les solutions Symantec aux PME pour lesquelles Symantec est nouveau. Avec le portefeuille de cybersécurité de Symantec, les revendeurs peuvent s'attendre à une assistance de qualité, à des incitations intéressantes, à une tarification basée sur la valeur et à une promotion de qualité pour garantir la meilleure expérience client possible."

L'investissement de Broadcom Software aidera Arrow Electronics à fournir un service et une assistance de qualité, et aidera les partenaires de distribution à assurer le succès des clients, à réaliser des implémentations de haute qualité et à réduire les délais de valorisation. En outre, des incitations et des plans d'enregistrement des affaires seront mis à la disposition des partenaires de distribution pour récompenser la croissance dans le segment des PME.

"Notre collaboration permettra de fournir des solutions innovantes de sécurité dans le cloud de manière plus efficace, et plus fiable pour tous les clients, y compris les PME", a déclaré Cynthia Loyd, vice-présidente des ventes mondiales aux entreprises, aux partenaires et aux entreprises pour Broadcom Software. "Le segment des PME est essentiel pour Broadcom Software, nous investissons et fournissons des ressources étendues afin d'instaurer la confiance dans notre collaboration et nous invitons nos revendeurs Symantec à rejoindre Arrow Electronics dans ce voyage vers un succès commun."