La société Commvault revoit en profondeur son contrat commercial destiné aux partenaires IT. Plus spécifiquement, le programme Distributeur entend s’appuyer sur les atouts des distributeurs pour créer une relation commerciale à long terme mutuellement bénéfique.

La première nouveauté concerne l’introduction d’une série d’avantages totalement nouveaux qui permettront aux distributeurs agréés de bénéficier de financements, de ristournes et de primes supérieurs.

En outre, l’entreprise a introduit un nouvel élément : le programme Service Advantage qui permet aux partenaires d’offrir de meilleurs services à leurs clients en mettant à leur disposition des modules de formation pour leur donner les moyens d’offrir un plus large éventail de services consultatifs, avant et après vente.

« Le canal est la clé de notre stratégie de développement qui doit aider nos partenaires à devenir des entreprises plus orientées service et axées sur le cloud dans le but d’augmenter leur marge », a indiqué Arno van der Sijde, Partner Business & Distribution Manager Benelux chez Commvault.

Nouveaux partenariats en Belgique

L’entreprise Commvault a également annoncé de nouveaux partenariats avec des entreprises en Belgique. A commencer par l’intégrateur Tobania, spécialisé dans le sourcing informatique ou le renforcement du partenariat avec RealDolmen qui a implémenté la solution de sauvegarde de Commvaults dans son centre de données.

« Commvault a également renforcé son partenariat avec l’entreprise informatique AXI, active au Benelux, qui développe des logiciels innovants pour les administrations, le secteur de la santé, les prestataires de services, les sociétés commerciales et les détaillants », s’est félicité Arno van der Sijde.

Le spécialiste de la protection des données voit également de nombreuses opportunités de conclure des accords-cadres comme ceux qui le lient à RealDolmen et AXI sur base du modèle de cloud hybride. Un type d’accord qui a augmenté de plus de 20% sur le marché belge.