A l’occasion de son International Partner Conference, Unify a annoncé sa volonté d’accroître « significativement » ses activités menées par le biais de partenaires commerciaux. Lors de l’événement Jon Pritchard, Executive Vice President, Worldwide Channels a dit vouloir placer le succès des canaux de distribution au sommet de la liste des priorités. « Nous avons la ferme intention de positionner Unify comme partenaire de premier choix pour l’industrie de la communication et de la collaboration (UC). Alors que nous nous transformons en une entreprise centrée sur les logiciels et préparons le lancement du Projet Ansible, nous avons besoin de partenaires. Nous sommes concentrés à 100% sur le recrutement des meilleurs partenaires et sur l’établissement d’une coopération étroite avec eux. » «

Cette année, nous changeons le point de vue du secteur sur Unify et devenons le premier choix pour les canaux de distribution » a déclaré Jon Pritchard à l’occasion de l’événement Channel.

Pour atteindre ce but, c’est toute la direction de l’entreprise qui a été modifiée ces derniers mois. Avec Jon Pritchard d’abord, mais aussi avec l’arrivée du PDG Dean Douglas en janvier et de nombreux cadres cumulant une longue expérience dans les canaux de distribution chez IBM et Westcon.

Remanié, le programme Go Forward offrira des avantages différenciés selon les partenaires, basés sur la structure d’accréditation établie, un meilleur accès à l’accréditation pour les partenaires nouveaux et existants, un support marketing accru et un accès privilégié aux équipes de support Unify pour vendre et mettre en œuvre des solutions.

Cette nouvelle orientation intervient alors qu’Unify évolue dans l’espace SaaS et prépare ses partenaires de distribution au lancement du Project Ansible en automne 2014. Réalisé en collaboration avec Frog, le futur Project Ansible est présenté comme un logiciel UC «complètement neuf», intégrant le Bring Your Own Device et notamment les attentes des jeunes collaborateurs nomades. Ce projet entend éliminer les frontières entre les différents canaux de communication et les applications de processus d’affaires pour les intégrer dans une expérience utilisateur « à fenêtre unique ». Mais pas question de voir ce projet avant l’automne.