En 2010, Ratmir Timashev, CEO de Veeam, ouvrait officiellement le bureau Benelux de Veeam à Schiphol. L’équipe Benelux n’était alors constituée que de Ronald Ooms, Lodewijk van Klaveren et Henk Arts. Depuis, la team s’est renforcée d’ingénieurs système, de Reseller Managers, de Territory Managers et d’un Marketing Manager. 

« Au cours de ces deux années, nous avons élargi l’équipe de manière très pragmatique », raconte Ronald Ooms, Regional Manager Benelux. « Nous avons d’abord développé les services où la pression était la plus forte. Ainsi, nous avons beaucoup investi l’année dernière dans la formation d’une équipe belge et avons engagé trois personnes uniquement pour ce marché. Ensuite, nous nous sommes tournés vers la stratégie de revente aux Pays-Bas. Cette approche a très bien fonctionné. » 

Selon Ronald Ooms, l’agrandissement de l’équipe est très bénéfique pour les clients et les resellers. « En disposant de plus de collaborateurs, nous pouvons accorder plus d’attention aux clients et aux resellers et donc leur fournir un meilleur service. Nous sommes beaucoup plus proactifs, tant pour les trainings que pour le soutien de nos partenaires. Nous sommes également plus proactifs en tant qu’organisation commerciale. » 

Veeam a récemment communiqué ses chiffres mondiaux pour 2012. Le fournisseur de logiciels a réalisé en 2012 une croissance de 62% de son chiffre d’affaires. Les recettes provenant des nouvelles licences ont augmenté de 52%. Le nombre de clients de Veeam à travers le monde a atteint le chiffre record de 57.000. Le nombre de nouveaux clients pour le seul Benelux est de 1.445 et atteint aujourd’hui un total de 3.500. En outre, Veeam a accueilli 220 nouveaux partenaires dans le Benelux, portant le nombre de ses partenaires dans la région à 821. 

Ronald Ooms voit l’avenir d’un oeil confiant. « Je prévois une croissance de 25% cette année. Nous allons une fois de plus investir massivement dans notre canal Reseller et nous espérons aussi développer notre département Sales. Le plus gros potentiel de croissance réside dans les PME. Elles sont également le centre d’attention de nos partenaires et de notre département des ventes. »