Fujitsu heeft beslist om zijn structuur te moderniseren, zijn opleidingscatalogus en de voordelen die het biedt in het kader van zijn Select Partner-programma dat in 2009 gelanceerd was.

"In 5 jaar tijd is de markt aanzienlijk veranderd. Wij hebben dus op basis van de commentaren van onze partners beslist om onze  "channel" strategie te heroriënteren rond de "Registrated partners" en de "Select Partners". Indien zij beslissen om zich te specialiseren zullen onze partners van bijkomende voordelen kunnen genieten, zoals meer geavanceerde opleidingen of gepersonaliseerde voordelen in functie van de verworven competenties. Wij hebben bovendien onze specialisaties gewijzigd die aan de klanten aangeboden worden, op basis van de technologische innovaties van de laatste jaren, zoals mobiliteit, veiligheid op de netwerken, big data, met bijzondere focus op archiveringsoplossingen", aldus Veerle Limbos, Vice President Global Channel Business bij Fujitsu.

Elke partner kan voortaan zijn specialisatiedomein vrij kiezen en genieten van bijzonder aantrekkelijke voordelen op de IT-markt.

De Fujitsu-groep, die in België niet minder dan  83% van zijn omzetcijfer voor producten via zijn distributienetwerk haalt (tegenover 80% wereldwijd) "zal voortaan bijkomende voordelen bieden aan de Select Partners die beslissen om zich in bepaalde domeinen te specialiseren (een business plan dat aangepast is aan de doelstellingen, specifieke kortingen, enz.), zo voegt Roel Das eraan toe, Channel Sales Director bij Fujitsu België.