Alleen al de IP-bewakingscamera’s wordt een bloeiende toekomst voorspeld: de komende 5 jaar mogen we nog een jaarlijkse groei van gemiddeld 20% verwachten. Deze groei is vooral te danken aan de maturiteit van deze technologie. In 2009 werd de eerste high-definition IP-camera op de markt gebracht. Intussen zitten we al aan de zogeheten ultra HD-camera’s, met een viermaal hogere resolutie, ook gekend als 4K-camera’s. Deze betere beeldkwaliteit maakt de camera’s inzetbaar voor veel meer dan alleen beveiliging, wat meteen ook hun succes verklaart.

Ook de komst van cloudoplossingen in deze sector draagt bij tot het succes van de IP-camera’s: er is maar een beperkte investering nodig in de opslag, beveiliging en beheer van de infrastructuur, wat de beslissing en gebruiksgemak voor kleinere ondernemingen vaak vereenvoudigt.

Maar wellicht de belangrijkste verklaring voor het succes van de IP-camera’s is dat de integratie van camerabeelden met de data-infrastructuur en de video management software vaak een oplossing biedt voor concrete businessproblemen. De camera wordt zo een deel van de volledige informatie-infrastructuur en is steeds vaker een bron van informatie en analyses ten dienste van de bedrijfsdoelstellingen. Denk maar aan de zogeheten ‚heat maps’ in een winkel die de retailer veel kunnen leren over het klantengedrag.

Hier ligt natuurlijk een belangrijke rol weggelegd voor integrators en resellers. Wie een grondige kennis van de IT-infrastructuur heeft en bereid is zich te scholen in de technologie van IP-camera’s en hoe die te integreren in een ICT-omgeving, kan de komende jaren gouden zaken doen. Wie daarenboven nog kan aantonen dat ze de business van de klant perfect begrijpen en de technologiekennis ten dienste kan stellen van die specifieke bedrijfsbehoeften, wint helemaal.

Belangrijk om weten is dat je als reseller en integrator een oplossing kan bieden voor elk type klant. Voor de grotere ondernemingen kunt u een volledig op maat gebouwde oplossing bieden met de geschiktste technologie in elk onderdeel van de oplossing. De open standaarden en interfaces maken de oplossing tegelijk flexibel, voorspelbaar én toekomstgericht. Voor de kleinere ondernemingen kunt u eenvoudig te installeren ‚pre-packaged’ oplossingen voorstellen, al dan niet met een cloud-component, die u dan inzet in functie van de specifieke behoeften van die klant.

Het afstemmen van de oplossing op de behoeften wordt bovendien nog vereenvoudigd als de leverancier beschikt over een ruim ecosysteem van softwarepartners met zeer gerichte toepassingen als oplossing voor zeer specifieke problemen.

Wie als integrator voor IP-camera’s kiest, kan dus nog jaren genieten van deze groeimarkt. Als u dan bovendien een leverancier kiest met een ruim aanbod voor elk type onderneming en een nog ruimer aanbod aan software-oplossingen voor elk type probleem, zal u zich de komende jaren vooral moeten afvragen hoe u alle opportuniteiten in hemelsnaam zal kunnen benutten.

Edwin Roobol, Regional Director Middle Europe bij Axis Communications