De Belgische tak van de Amerikaanse reus lanceert een nieuw programma om de verkoop van zijn producten en diensten in kmo`s te boosten. Concreet biedt Xerox de verkopers een Mastercard en daarbij ook punten voor ieder getekend contract, die ze kunnen omruilen voor een geldsom die op hun kredietkaart wordt gestort.  

Xerox heeft ook aan de financiële kwesties gedacht: het bedrijf zal iedere keer een bijkomend bedrag storten dat overeenkomt met de belasting die moet worden betaald op het voordeel in natura.

Hoewel de verkopers absoluut niet verplicht zijn om mee te doen met het programma, is er veel kans dat ze toehappen... 

"Het is voor de eerste keer dat we een programma uitwerken om de verkopers die bij onze dealers werken rechtstreeks te motiveren," zegt Eric Van Wymeersch, General manager van de ECG-afdeling (European Channel Group) voor België en Luxemburg.