Kaspersky Lab start vandaag zijn samenwerking met Kappa Data voor de B2B security solutions en dit zowel voor Belgïe als Luxemburg. Volgens Kaspersky is de samenwerking met Kappa Data tot stand gekomen dankzij hun Value Add Distributor (VAD) profiel, met specialisatie in connectiviteit en security. Kappa Data verdeelt enkel B2B producten.

Dixit Kirsten Koning, Corporate Sales Manager Kaspersky Lab Benelux: “Kappa Data brengt een enorme toegevoegde waarde met zich mee, niet alleen voor de resellers en de gebruikers, maar ook voor ons. Dankzij hun uitstekende kennis van de security solutions”. De antivirus leverancier zal Kappa Data voornamelijk in het pré-sales gebeuren ondersteunen. Er werd een platform ontwikkeld om partners beter bekend te laten worden met de nieuwe producten.

Hoe past dit in het huidige antivirus aanbod ? Patrick Casteel antwoordt dat Trend Micro niet alle behoeften kan invullen, en dat de toevoeging van Kaspersky ervoor zorgt dat de evolutie van de markt naar de middelgrote ondernemingen kan gevolgd worden. Kappa Data hoopt hierdoor de gehele markt beter te bereiken.

Kappa Data wil zijn cijfer verdubbelen

Kappa Data legt de lat meteen voldoende hoog, door te streven naar een “nummer 1” positie in connectiviteit en network security oplossingen in België en Luxemburg. “Eén van onze objectieven bestaat erin om ons marktaandeel te verhogen in het B2B midden en high-end segment. We willen verdubbelen in content security. En security van A tot Z beheersen: antivirus, anti-spam, enz. Het is net deze samenwerking, naast andere getekende overeenkomsten in juni, die ervoor zal zorgen dat de distributeur zijn doelen bereikt. “Wij zijn uitstekend geplaatst om onze resultaten te verdubbelen, bevestigd Patrick Casteels die ons verzekerd, dat als ze de juiste verkoopskoers kunnen aanhouden, er mooie resultaten zullen neergezet worden”.

Een maand geleden heeft Kappa Data reeds zijn portfolio versterkt door toevoeging van UPS systemen van Delta Electronics voor de virtuele omgeving en Pelco IP camera’s van Schneider Electric. Zonder verder commentaar te verstrekken, meldt Patrick Casteels, dat weldra een andere aankondiging zal gedaan worden.

Kappa Data wil samen met Kaspersky oplossingen voorstellen die zich onderscheiden op functioneel en financieel vlak. Om er enkele op te noemen, de nieuwe versie Kaspersky Endpoint Security for Business of Kaspersky Security for Virtualization. Kappa Data ziet voornamelijk “grote opportuniteiten in de luxemburgse financiële instellingen”. Wij zijn al jaren actief in de markt, en ik was gecharmeerd door het distributiemodel van Kaspersky, besluit Patrick Casteels: “het is nieuw en toont veel respect voor de distributeurs en de resellers, onder meer door de marge politiek, de incentives en de marketing programma’s.

Het is vrij zeldzaam te noemen voor leveranciers van beveiligingsoplossingen.” Kaspersky trekt dan ook voor de volle 100% de kaart van het kanaal.

De samenwerking start vanaf vandaag in de Belux regio. Op de vraag of Kappa Data ook actief is in Nederland, antwoordt Patrick Casteels simpelweg: “nog niet”.