Het Benelux kantoor Veeam Software (virtuele beschermingsoplossingen voor VMware vSphere data en Microsoft Hypec-V) vindt zijn roots in Schiphol.  Sindsdien heeft het team zich versterkt met engineers, Reseller Managers, Territory Managers en een Marketing Manager.

"Gedurende de laatste twee jaren hebben we het team op een zeer pragmatische wijze uitgebreid," zegt Ronald Ooms, Regional Manager Benelux. "We hebben eerst de diensten ontwikkeld waar de druk het grootst was. We hebben drie mensen aangeworven. "

Als specialist in backup en Desaster recovery voor gevirtualiseerde omgevingen, claimt Veeam Software het voordeel van zijn anciënniteit in een specialisatie waarin de concurrenten, die uit de fysieke back-up wereld komen, pas onlangs beland zijn. "We hebben een visie van de cloud die we delen met onze partners waaronder Microsoft," stelt Lodewijk Van Klaveren.

100% direct of bijna

Veeam richt zich op alle soorten bedrijven, gaande van de corporate tot de cloud providers. "Wij zijn 100% channel gericht. En de KMO`s bieden een belangrijke groeikans, stelt Lodewijk Van Klavere.  Onze verkoopteams hanteren de “direct touch” en worden gebruikt om leads te creëren en contacten te bevorderen. Maar zodra een contract in zicht is, krijgt de detailhandel de bovenhand. "

"In België hebben we een bundle met HP ontwikkeld om storage, servers en Veeam oplossingen aan te bieden aan KMO`s. Het is een complete desaster recovery strategie, "zegt Dirk De Meirsman. "Het grootste groeipotentieel ligt bij de KMO’s.  Zij krijgen ook alle aandacht van onze partners en van onze sales afdeling " zei Ronald Ooms, Regional Manager Benelux.

Er bestaat een website voor klanten die producten online willen kopen, maar de prijzen zijn hoger dan die op de markt. Het zijn voornamelijk de Veeam Essentials Hyper V  die er worden aangeboden.

Gratis software? De " lead generators"

Over de “free edition” software die op de Veeam Software site worden aangeboden, antwoordt Lodewijk Van Klavere dat die geen gevaar vormen voor het reseller kanaal: "Integendeel, dit zijn applicaties voor specifieke behoeften en de bedrijven die deze applicaties downloaden worden snel de leads voor de betalende apps die dan weer door het kanaal aangeboden worden. "Dit zijn echte initiators bevestigt Dirk De Meirsman:  zeer snel willen klanten meer functionaliteiten en spreken dan onze dealers aan."

Partner program.

Veeam verwelkomde 220 ​​nieuwe partners in de Benelux. Het Veeam Partner programma is gratis en de website geeft de mogelijkheid aan elke retailer om zich te registreren en zo toegang te krijgen tot één van de drie verdelers: Altimate, Tech data en Avnet België (Tech data Copaco en Avnet in Nederland).
Sinds kort moedigt Veeam zijn “registered” partners aan om Silver Partner te worden door hen extra kortingen aan te bieden. De twee andere niveaus zijn Gold en Platinum.

Veeam België zoekt partners in Wallonië: "Op dit moment dekken we voldoende Vlaanderen, maar er is een interessant groeipotentieel  in het zuiden van het land," zegt de manager van het Belgische verkoopskanaal.
Veeam garandeert een voortdurende investering in het kanaal voornamelijk voor wat betreft marketing, maar ook door de recente benoeming van een distributie-manager. Het Belgische team Veeam bestaat vandaag uit vijf personen en een zesde zal binnenkort het team vervoegen als Territory Manager om te zorgen voor de ontwikkeling van de Waalse markt.
Na het organiseren van evenementen voor het kanaal in Nederland, waaronder de toewijzing van de awards aan de meest dynamische onder hen, zullen de Belgische retailers genieten van een gelijkaardig feest in het begin van het komende jaar. Waarschijnlijk voor de aanwijzing van de beste Belgische resellers in 2013.