De Google Conversion Optimizer, die in september verleden jaar in bètaversie gelanceerd werd, is een gratis functie bij Google AdWords. Men kan er het beheer van zijn veilingen mee optimaliseren door de maximum Cost Per Acquisition (CPA) te bepalen.

Hoe werkt de Google Conversion Optimizer concreet?

Deze Bid Management tool, die volledig automatisch werkt, kan enkel onder twee voorwaarden geactiveerd worden:

- Uw campagne moet reeds gestart zijn en al een eerste keer manueel geoptimaliseerd zijn, dat wil zeggen zonder automatische beheerstool voor de cost per clic (CPC) gedurende minimum 30 dagen.
- Deze optimalisatie moet minstens 200 conversies gegenereerd hebben in de afgelopen maand, om zo de maximale cost per acquisition te kunnen evalueren.

Is aan deze voorwaarden voldaan, dan zal Google Conversion Optimizer op basis van de historiek van uw campagne de optimale maximum cost per click voor uw advertentie bepalen voor elk trefwoord. Met andere woorden: Google Conversion Optimizer bepaalt de hoogste CPC voor de meest rendabele clicks, en omgekeerd. De Bid Management tool van Google vermindert zo het risico op het onderbieden op verzoeken met een hoog conversiepotentieel.
Maar hoe moet het dan met het debat waarbij de Bid Management tools en de semi-manuele optimalisatietechnieken tegenover elkaar gezet worden? Men moet immers toegeven dat de menselijke analyse (geholpen door tools die dit procedé kunnen vereenvoudigen) rekening kan houden met elementen die nog een lange tijd buiten het bereik van de machines zullen liggen. Een van die elementen is bijvoorbeeld de semantische relatie tussen sommige performante trefwoorden met een hoge conversie.

Anderzijds moet men erkennen dat de Google Conversion Optimizer rendabel is voor bepaalde zeer specifieke advertenties. Een campagne die betrekking heeft op een beperkte familie aantrekkelijke producten biedt in feite een meer betekenisvolle conversiegeschiedenis voor het algoritme van Google. Dat verklaart waarom er minimum 200 conversies per maand vereist zijn om efficiënt de optimale maximum CPC te kunnen berekenen voor elk product van de campagne.

Een efficiency die nog interessanter wordt wanneer men bedenkt dat Google in de toekomst ook andere gegevens zou kunnen gebruiken waartoe geen enkele andere op de markt aanwezige Bid Management tool toegang heeft. Ik denk hierbij aan de historiek van de zoektochten die Google voor elke gebruiker van zijn zoekmachine opgeslagen heeft.
Als men dan toch een Bid Management tool gebruiken wil, dan opteert men beter meteen voor de oplossing van Google. Alles wijst erop dat het een goede keuze is, zowel op korte termijn als naar de toekomst toe. Zonder te vergeten dat de andere Bid Management tools over het algemeen erg kostelijk zijn.

Laurent Bousis, iProspect (an Aegis Media Belgium company)