Het nieuwe programma VMware Partner Connect, voorzien voor begin volgend jaar, zal de partners toelaten om een accreditatie te verkrijgen en beloningen in functie van de waarde die zij de klanten bieden.

De nieuwe strategie van de leverancier, die de rendabiliteit van zijn resellers wil verbeteren, zal drie niveaus tellen: `Partner`, `Advanced Partner` en `Principal Partner`. De `Principal Partner` certificering (het hoogste niveau) zal toegekend worden aan partners die het meeste kennis en ervaring bezitten die zij ten dienste van de klanten kunnen stellen. Zij onderscheiden zich doordat zij Master Services vaardigheden onder de knie hebben in verschillende strategische IT-domeinen.

VMware verwacht van alle partners die in het kader van dit nieuwe programma evolueren dat zij de nodige competenties bewijzen op het gebied van verkoopvaardigheden, kennis op het gebied van architectuur en ervaring in de implementatie.

Hoe meer de partners investeren in hun expertise en die verrijken, hoe meer zij kans maken op beloningen, wat zich vertaalt in betere marges en andere voordelen.

Zodra het programma gelanceerd wordt heeft VMware al aangegeven dat het zijn partner channel zal helpen om zich erop voor te bereiden door ondersteuning, tools en een opleiding aan te bieden.

Meer info over het programma via https://www.vmware.com/go/partner-connect