Een belangrijke verbetering is een herstructurering van het Veeam Cloud Provider (VCP)-programma waardoor de

hostingmogelijkheden van partners uitgebreid worden. Het VCP-programma groeide het afgelopen jaar wereldwijd met 106

procent en bestaat uit 6.800 partners waarvan er 3.400 gevestigd zijn in de EMEA-regio. De belangrijkste verbeteringen

binnen het EMEA ProPartner-programma zijn:

• Nieuwe structuur van het VCP-programma:

-ˇ  Het partnerniveau is nu gebaseerd op het aantal virtuele machines (VM’s) van klanten die beschermd of

beheerd worden met behulp van Veeam. De niveaus Platinum, Gold en Silver vereisen dat de VCP-partner

een minimum aantal VM’s beschermt of beheert met een betaalde versie van een Veeam-product.

-ˇ  Er is een nieuw partnerniveau toegevoegd aan het programma, namelijk Registered.

• Veeam Cloud Connect

-ˇ  De toevoeging van Veeam Cloud Connect helpt partners om extra omzet te genereren en de snel groeiende

markt van Data Protection as a Service (DPaaS) te betreden.

-ˇ  Cloud Connect werd in 2014 geïntroduceerd als onderdeel van de Veeam Availability Suite v8. Cloud Connect

helpt Veeam-partners bij het aantrekken van nieuwe klanten en vereenvoudigt het werken met Veeam-backups,

dat laatste zowel als stand alone-oplossing of als onderdeel van het cloud-aanbod van Veeam.

“In de huidige 24-uurseconomie is het belangrijk dat bedrijven hun strategie voor databeschikbaarheid herzien”, zegt Gilles Pommier, Vice President Channel & Cloud EMEA bij Veeam Software. “Bedrijven omarmen de cloud als een middel om de flexibiliteit van het bedrijf te verhogen. Toch blijven er zorgen bestaan over de beveiliging van applicaties en data, evenals over de beschikbaarheid hiervan. Veeam Cloud Connect biedt Veeam-klanten een volledig geïntegreerde, veilige en efficiënte manier om back-ups naar een offsite back-uprepository te verplaatsen, die beheerd wordt door een zelfgekozen service provider. Hierdoor zijn investeringen in een eigen offsite-infrastructuur niet nodig. Veeam ProPartners kunnen service providers worden door deel te nemen aan het programma. Hier kunnen zij binnen tien minuten offsite back-updiensten aan klanten aanbieden door gebruik te maken van de eigen cloud-infrastructuur van de service provider of van publieke clouds.

Cloud Connect is een van de voorbeelden die laten zien dat wij en onze partners klaar zijn voor de Always-On-Business.”

Andere belangrijke verbeteringen binnen het Veeam EMEA ProPartner-programma zijn:

Verbeterde training en hulpbronnen

•  Een opnieuw gelanceerd Veeam Certified Engineer (VMCE)-programma en sales- en technische cursussen

op de online Veeam University zijn nu gebaseerd op de Veeam Availability Suite v8

•  Service Provider database – een online directory  waar Veeam-klanten en partners een service provider in hun

regio kunnen vinden die Veeam Cloud Connect aanbiedt (beschikbaar voor Platinum-, Gold- en Silverpartners

die Veeam Cloud Connect gebruiken)

•  Additionele tools en hulpbronnen voor partners gericht op het enterprise-segment: een nieuw

trainingsprogramma dat alleen toegankelijk is op uitnodiging zal de meest toegewijde partners ondersteunen

bij het genereren van nieuwe business-mogelijkheden die gericht zijn op het enterprise-segment

•  Een verbeterd dealregistratieprogramma dat ontwikkeld is om de investeringen van partners te beschermen

en de resellers die het meest toegewijd zijn aan het verkopen van Veeam-producten te belonen.

“Veeam ziet haar vertrouwde partners als een verlengstuk van het sales team”, voegt Pommier toe. “We hebben altijd nauw samengewerkt met onze ProPartners om hen te voorzien van de tools en mogelijkheden die zij nodig hebben om te groeien als Veeam-expert. Met de laatste toevoegingen aan het trainingsprogramma van Veeam zullen onze partners nog beter geïnformeerd en voorbereid zijn om onze 135.000 klanten wereldwijd te bedienen. Veeam is op weg om in 2018 een omzet van 1 miljard dollar te genereren. We kijken uit naar de hulp van onze partners bij het bereiken van dit doel door klanten te voorzien van beschikbaarheid van het moderne datacenter. Deze veranderingen maken het programma aantrekkelijker en winstgevender dan ooit.”

OVH, Veeam Platinum Cloud Provider

 “Onze klanten vertellen ons steeds vaker dat hun applicaties en datacenters 24/7 beschikbaar moeten zijn”, vertelt Mehdi Bekkai, Cloud Product Manager bij OVH. “Met Veeam Cloud Connect kunnen we hierin een belangrijke rol spelen door hen te voorzien van een eenvoudige, veilige en betaalbare manier om back-ups te verplaatsen naar onze opslag. Het zorgt ervoor dat wij extra beschikbaarheid en beveiligingsdiensten kunnen bieden en tegelijkertijd biedt het onze klanten rust. Dankzij Veeam is het een win-winsituatie.”

Colt Technology Services, Veeam Gold Cloud Provider

“We bieden onze klanten en channelpartners al sinds 2012 offsite back-up en disaster recovery voor IT-diensten”, vertelt

William Wetton, Portfolio Manager bij Colt. “Door multi-tenancy te ondersteunen en VPN-verbindingen overbodig te maken,

maakt Veeam Cloud Connect het eenvoudiger voor onze partners om deze diensten op maat aan te bieden en dit met

behulp van onze uitgebreide infrastructuur in heel Europa. De infrastructuur van Colt, in combinatie met de nieuwe Cloud

Connect-functionaliteit en Veeam’s grote aanwezigheid in de markt stelt ons en onze partners in staat snel nieuwe klanten aan te trekken. Dit resulteert in extra groei van de totale winstgevendheid van ons bedrijf.”

Assyrus SRL, Veeam Gold ProPartner  “Veeam is een uitstekende investering voor ons omdat hun oplossingen een duidelijke behoefte vervullen”, vertelt Andrea Mauro, Technical Director at Assyrus SRL. “Daar komt bij dat de trainingen en hulpmiddelen die we ontvangen uitstekend zijn. Dit betekent dat we goed voorbereid zijn om onze klanten onze expertise te bieden en van grotere waarde kunnen zijn voor hun bedrijf. De extra hulpmiddelen binnen het ProPartner-programma zijn buitengewoon goed en dragen bij aan de manier waarop wij Veeam-producten aanbieden.”

Alle producten van Veeam worden verkocht via geautoriseerde Veeam-resellers – ProPartners – waarvan er zich 15.300 in EMEA bevinden. Deze partners bedienen gezamenlijk meer dan 82.000 klanten in de regio. Meer informatie over het Veeam ProPartner-programma is hier  te vinden.

Voor het tweede opeenvolgende jaar nodigt Veeam partners uit voor het VeeamON 2015: The World’s Premier Data Center Availability Event , waar zij samenkomen met experts uit de sector en klanten om te discussiëren over de Always-On- Business. Veeam is voortdurend bezig om een aantrekkelijke business-omgeving te creëren voor ProPartners, zodat zij voorop blijven lopen op het gebied van moderne technologie en hun klanten oplossingen kunnen blijven bieden die een hoge beschikbaarheid leveren.

Meer informatie is te vinden op www.veeam.com .