Exclusive Networks heeft vandaag de overname van het Australische WhiteGold Solutions aangekondigd. WhiteGold Solutions is dé toonaangevende onafhankelijke Value Added Distributeur van IT security, networking, converged infrastructure en datacenter oplossingen voor het kanaal in Australië en Nieuw Zeeland. Deze acquisitie is voor de Group de eerste overname buiten EMEA en dit weerspiegelt het voortdurende succes van het gehanteerde business model. Tevens is het betreden van de markt in Azië-Pacific het begin van een nieuwe lange-termijn strategie.

“Dit is een groots moment in onze internationale groei die de betrokkenheid aan onze globale vendoren en partners benadrukt. Het toont ons geloof in de duurzaamheid van ons business model aan. Waar in andere business modellen de mate van toegevoegde waarde afneemt zodra een distributeur groeit, doet ons business model exact het tegenovergestelde,” aldus Olivier Breittmayer, CEO van de Exclusive Networks Group.  “WhiteGold Solutions is een succesvolle en goed gemanagede organisatie met een jaarlijkse groei van 60%. Met het hoofdkantoor in Sydney is het bedrijf ideaal gelegen als gateway voor het uitbreiden van onze activiteiten over de rest van de regio. De organisatie kenmerkt zich door een voor ons vertrouwde bedrijfsfilosofie. Veel van de gehanteerde aanpakken op het gebied van marketing en technische ondersteuning zijn voor ons een blauwdruk voor het bieden van effectieve toegevoegde waarde voor disruptieve technologie vendoren.”

Exclusive Networks Group, opgericht in 2003, heeft als Value Added Distributeur een unieke benadering. Gestart in Europa, gevolgd door EMEA en nu in toenemende mate op wereldwijde schaal. Anders dan enkel het uitbreiden van de geografische aanwezigheid en het opgaan in bureaucratische processen die een corporate organisatie met zich mee kunnen brengen, hecht Exclusive Networks oprecht waarde aan de ondernemende en dynamische eigenschappen van de bedrijven die worden overgenomen. Gepaard met een sterke organische groei van de gehele organisatie is de uiterst succesvolle overnamestrategie, van het identificeren van ‘gelijkgestemde’ distributeurs en het stimuleren om deze als individuele entiteiten te laten ontplooien, een essentieel onderdeel van de Group om de omzetdoelstelling van € 1 miljard in 2017 te bereiken.

“Dit is fantastisch nieuws voor de partners en werknemers van WhiteGold Solutions en wij kijken ernaar uit om een rol te spelen in het volgende hoofdstuk van de wereldwijde groei van Exclusive Networks, aldus Dominic Whitehand, Managing Director van WhiteGold Solutions. “WhiteGold is bijzonder trots op onze nalatenschap als pionier in het Unified Value Distributiemodel in Australië en Nieuw-Zeeland. Dit wordt gevalideerd door het ongelooflijke succes van onze partners en vendoren. Bij het zoeken naar groeimogelijkheden, zowel lokaal als breder in de APEC regio, heeft het bedrijf ten doel gesteld op zoek te gaan naar een partner die ons stabiliteit en verhoogde relevantie van zowel vendoren als partners op wereldwijd niveau kon bieden. Tevens was het voor ons van belang dat wij onze organisatie in Australië en Nieuw-Zeeland autonoom konden blijven voortzetten.”

Jonathan Odria, Sales Director van WhiteGold Solutions, voegt hieraan toe, “Door onderdeel te worden van de Exclusive Networks Group hebben wij al onze doelen bereikt met gemeenschappelijke vendoren, partners en bedrijfsfilosofie. De culturele, professionele en ambitieuze gelijkenis kon niet sterker zijn. Wij zijn blij met deze kans om te groeien in volgens ons het meest effectieve en relevante business model van vandaag de dag.”

Een andere reden voor de aantrekkelijkheid van de Australische markt is de excessief grote ICT-markt in vergelijking tot andere industriesectoren en vergelijkbare Europese economieën. “Australië en Nieuw-Zeeland behoren tot een beperkt gezelschap van landen die groei hebben laten zien tijdens de wereldwijde recessie. De ICT-markt is hierin een belangrijk onderdeel, waarin de verwachtingen voor 2016 oplopen naar jaarlijkse uitgaven van € 34 miljard, aldus Breittmayer. Er is een belangrijke kans voor ons weggelegd om te investeren in onze partners en een invloedrijke rol te spelen in meer markten.”

* Bron: IDC, Maart 2013